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2013年4-6月沱牌酒企业销售现状

发布时间:2021-09-26 点击数:

  在2012年的年报中,沱牌对2013年的营收预期为22亿,同比增长12.3%。高端主力产品销售受阻,这也让沱牌今年的销售预期能否实现平添变数。

  “舍得+沱牌”的双品牌战略曾帮助沱牌的营收从2009年的7.23亿大涨至2012年的19 .59亿。然而随着目前高端白酒销售备受打压,这个品牌战略的弊端开始显现。沱牌日前发布公告称,因高档产品销售下滑等原因,上半年净利润预期出现80%的大跌。以此推算,二季度沱牌更出现了超过2000万元的亏损。

  沱牌这种不利的局面从一季开始已经显现。据其一季度报显示,该公司营收下跌了4.375%至4.59亿,但净利润则从1.12亿元大跌48.48%至0 .575亿元。

  这种利润的下滑在二季度更为严重。去年上半年沱牌的净利润高达1.859亿,这意味着今年上半年其净利润仅为3718万元。根据一季报,沱牌一季度的净利润为5750万元。这意味着沱牌今年二季度的净利润出现2032万元的亏损,同比大跌127.5%。

  “2013年由于受控制三公消费、军委禁酒令等影响,公司高档产品的销售下滑,导致公司营业收入及净利润下降,同时由于公司为加大产品宣传推广力度,销售费用较去年同期大幅度增加,导致公司的净利润较去年同期下降。”沱牌如此解释今年上半年净利润大跌的原因。

  事实上,高端酒一度让沱牌在过去三年业绩出现暴发式的增长,只不过其过度依赖高端酒的策略也让沱牌今年开始尝到了苦头。

  2010年,沱牌正式推出“舍得+沱牌”的双品牌战略,其中舍得主攻高端市场,沱牌则瞄准中低档市场。2011年,7月沱牌将股票名称“沱牌曲酒”更名为“沱牌舍得”,意在突出“舍得”这个高端品牌,推动双品牌发展战略。

  在双品牌战略驱动下,沱牌2010年-2012年的营收分别为8.95亿、12.69亿和19.59亿。净利润也由此“三级跳”,从2010年的0 .765亿,到2011年跃升至1.95亿,以及2012年再次大涨近9成至3.699亿元。

  这一过程中,高端白酒的增量无疑成为沱牌销售和净利润增长的主要推力。20 11年其高端白酒销售额大增107.82%至5.98亿,2012年更大涨至14亿元。与高端白酒2012年73%的高毛利相比,其低端白酒的毛利率仅有40%。反观中低端白酒,销售则遭到压缩,2011年其中低端白酒的总销售为4.99亿元,而2012年却降至3.56亿元。

  然而,也恰恰是“重高轻低”,造成了沱牌今年的被动局面。沱牌证券部一位工作人员坦承,高端酒销售下滑是二季度净利润出现亏损的主要原因,而舍得系列去年占公司总营收的6成。对于这样一种产品架构,有行业人士直指,沱牌以前的快速增长过于依赖舍得单一品种,需要时间调整转战中高端市场,才能维持平稳增长。

  值得关注的是,在2012年的年报中,沱牌对2013年的营收预期为22亿,www.655.cc,同比增长12.3%。高端主力产品销售受阻,这也让沱牌今年的销售预期能否实现平添变数。

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